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IPPBX新品渠道聚焦的要点
时间:2018-12-11

   许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了IPPBX销量目标,没有指定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致IPPBX新产品死掉。

 

 

   在IPPBX业绩持续增长的事业下,进一步还是做的是:

   渠道聚焦,即筛选网点,重点捕优质鱼。

   在新产品推广期,IPPBX渠道聚焦需要把握两个要点:

   首先要把控好IPPBX网点建设的质量,主管最好能确定没一个营销人员每天开发的网点数量是多少?新网点的质量如何?是有效网点还是无效网点?对营销人员拷克是,纪要考核IPPBX销售目标,呜嗷考核网点目标,并且网点考核要细化、标准化。

   其次,在全面撒网的基础上,IPPBX重点做价值网点、销量网点。网点数量越多。质量越好,销量自然越大,所谓重点捕鱼力度是核心,要么不要,要做就要做成样板网点。

从全面撒网到重点不予,IPPBX企业需聚焦的有效网点,该怎样去识别?

   第一,应瞄准特定的市场。

   选择特定的IPPBX市场作为根据地,投入资源、精力和时间,建立标杆,以提升新产品推广的信心。

 

 

   这一特定市场的选择有3个指标必须考虑:

   IPPBX经销商的配合和执行力。

   没有默契配合的经销商,执行力不强的经销商,实力越强配合度越差,产品推广成功的概率月底。每一个IPPBX企业都需要培养一些死士式的经销商。他们执行厂家的指令时根本不问理由,只考虑如何执行到位。他们清楚地知道,在执行的过程中肯定有困难、有挫折、有不同的声音,但是他们认为成功=目标-干扰,热门从不会因为干扰就放弃目标。

所选择市场经销商的网络和客情关系。

   没有群众基础就没有根据地。客情越好,网点越多,IPPBX产品推广成功的概率就越高。客情在唱歌渠道通路推理的作用远远大于品牌拉力。对于新产品来说,根本就不存在IPPBX品牌拉力,销售的快慢、销量的大小完全取决于店老板的产品推介,就这就渠道推力。

   根据IPPBX产品属性重点在某一年龄阶段的消费人群中推广,这就是岁序式推广法。

 

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